靠著從紅杏林學來的技術，她的門店從無人問津，到排隊預約！

她在小區開艾灸館，開店初期，經常整周都沒有顧客。8個月后，請她調理身體，卻需要提前預約，甚至連外地人都慕名而來！

她就是紅杏林學院的“學霸獎”獲得者，樊秋云老師。

技術瓶頸期遇到紅杏林

我叫樊秋云，是一名護士，因為身體不好，提前內退，是艾灸調理好了我的身體，我想讓更多的人都能受益于艾灸。于是，2017年11月25日，我在自己住的小區開了一家艾灸館。說句實話，在開店初期，真的很難，一點經驗都沒有，顧客自然就不會多，經常一周都沒有顧客。我也經常發朋友圈宣傳，也做過促銷活動，但是效果都不好。經過深入的思考，我總結出，調理疾病就得有好的技術！而我現有的技術調理疾病是遠遠不夠的，所以我決定先學習，提高艾灸技術。

沒注意是怎么關注到紅杏林學院的，反正看到和艾灸有關的知識我就想學習，然后就報名了，還免費得到了一根“五行艾”！我聽了能量平衡灸的課程，感覺很容易聽懂，配穴也不多，操作也簡單。就是不知道效果怎么樣？于是我就不斷實踐，檢驗效果。

“能量平衡灸”給了我驚喜

起初，我還不是很相信能量平衡灸的效果，但是不久之后發生的一件事就改變了我的看法。那是一天晚上，我婆婆突然感冒了，咳嗽的睡不著覺，我就試著用能量平衡灸的方法給婆婆進行調理，只艾灸了2次竟然就有轉變！我婆婆以前感冒都是要去輸液的，而且沒有一周都好不了，沒想到能量平衡灸能調理！所以一家人都支持我繼續學習能量平衡灸實戰班。開課后我努力學習，堅持打卡，認真對待每次考試，在畢業典禮的時候，由于我的學習成績優秀，還被評選上了學霸，心里感覺真是無比的自豪！

后來，在不斷的實踐中，因為能量平衡灸配穴較少，見效快，所以經過我調理的顧客，80%-90%都反應效果很好。他們調理的效果比較好，就介紹家人朋友過來調理身體，甚至還有顧客從外地慕名而來。就這樣慢慢積累起來，到了現在，由于顧客太多，我服務不過來，只能采用提前預約的方法。

我給大家分享兩個小故事：

1、我之前醫院婦產科的老護士長身體免疫力差，經常感冒，我給她調理了兩三個月，效果很好，她就把她的外甥女介紹給我調理青春痘，還把她的好朋友，介紹給我調理失眠；

2、我還有一位顧客是從外地來的。因為她姐姐是我們小區的，我之前幫她姐姐調理好了網球肘，她姐姐特別信任我，所以就介紹她過來調理身體。

就是通過這兩個故事，我總結出了門店經營的兩個要點。

經營門店？我有兩個法寶

一、技術是第一生產力

若將艾灸館和美容店相比較，也許人家服務做得好，但如果沒有核心技術，只靠服務是不會長久的。所以我認為只有憑借過硬的技術，才能帶動口碑，才能在帶來新顧客的同時，沉淀出老顧客！我的顧客都是小區的鄰居，以及我以前的同事。我不斷將老師教的知識，運用到實踐中，反復與顧客交流，問他們身體感受、排病反應，自己做好記錄，以便在后來的實踐中改進。

二、優質服務拉近我與顧客關系

雖然按時間收費，但是我給顧客調理身體時都會超時。另外，為了保證效果，我很少用艾灸儀，都是用手操作。所以，老顧客幫我宣傳，不光是因為調理效果好，還因為服務時間長，服務態度好。還有的顧客因為行動不方便需要我上門服務，我就盡最大努力滿足他們的要求。

顧客感激的不得了，非要給我上門服務的錢，我沒有要，因為我的目的就是幫顧客調理好身體，上門服務是分內的事。就這樣，顧客覺得我不光技術好，還有醫德，是個特別實在的人，如果需要調理身體，他們就都會來找我。

后期規劃

目前店里只有我一個人在，為了保證調理效果，我現在是每天只預約2-3人。我不追求數量，只是爭取調理一個成功一個，真正把能量平衡灸學好、用好，讓更多的人受益！我的下一步打算就是在艾灸技術、服務、和宣傳艾灸上再多努力。讓更多的人接觸艾灸，讓他們能夠預防疾病，遠離病痛。

最后我還要感謝紅杏林那么好的學習平臺，感謝付老師和所有的老師們的辛勤付出！是你們讓我學習到了這么好的能量平衡灸，你們辛苦了！